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(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：9月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林聯(lián)合宣布，未來(lái)將完全整合，形成新的戰(zhàn)略協(xié)同。此外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已全資收購(gòu)紅布林，徐薇將不再擔(dān)任紅布林CEO，新任CEO將由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨兼任。（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購(gòu)紅布林 徐薇交棒胡偉琨http://qjkhjx.com/zt/zz/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社

作者｜可樂(lè)

審稿｜云馬

一、紅布林有新“東家”

9月23日，紅布林發(fā)布公告，繼2022年紅布林獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)1億美元的戰(zhàn)略投資后，雙方將形成新的戰(zhàn)略協(xié)同。紅布林品牌和APP仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并將繼續(xù)提升品質(zhì)和體驗(yàn)，為包括女性用戶在內(nèi)的廣大用戶提供更優(yōu)質(zhì)的二手循環(huán)時(shí)尚服務(wù)。

據(jù)悉，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已全資收購(gòu)紅布林。紅布林的二手奢侈品鑒定能力也將整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“官方驗(yàn)”的多品類(lèi)鑒定水平。雙方表示，整合后的紅布林將繼續(xù)提升品質(zhì)和體驗(yàn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，二者整合后，紅布林將能夠借助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的資源和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，包括資金、技術(shù)、市場(chǎng)渠道等，有助于紅布林進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，提升品牌影響力。而且雖說(shuō)紅布林是被收購(gòu)，但品牌和APP將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這意味著紅布林可以繼續(xù)保持其獨(dú)特的品牌定位和市場(chǎng)策略。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，經(jīng)過(guò)八年發(fā)展的紅布林，在二手奢侈品領(lǐng)域的鑒定、評(píng)級(jí)和定價(jià)等能力具有獨(dú)特壁壘，成功樹(shù)立了其在用戶尤其女性用戶心目中的品牌地位。未來(lái)的紅布林，將在更廣闊的領(lǐng)域發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌指出，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)是二手交易名列前茅的大平臺(tái)，與微信有很好的對(duì)接性，紅布林被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資收購(gòu)，對(duì)于流量的接入大有裨益，得到新的發(fā)展良機(jī)。紅布林也會(huì)成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下一個(gè)做得很成熟的奢侈品板塊。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）顯示，紅布林隸屬于致美生活（北京）科技有限公司，法定代表人徐薇，成立于2015年10月，公司位于北京市朝陽(yáng)區(qū)。紅布林自稱(chēng)是一家二手時(shí)尚閑置交易平臺(tái)，致力于高端審美資源的循環(huán)利用。采用C2B2C模式，為賣(mài)家提供一站式的寄售服務(wù)、專(zhuān)業(yè)拍攝和倉(cāng)儲(chǔ)物流、智能定價(jià)、7×12h貼心客服等；為買(mǎi)家提供極高性價(jià)比且獨(dú)一無(wú)二的商品、完善的鑒定和售前售后服務(wù)。

不過(guò)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊則認(rèn)為，紅布林和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的定位有所不同，前者主要聚焦二手奢侈品和時(shí)尚商品，后者則是關(guān)注3C數(shù)碼品類(lèi)。紅布林整合進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，需要適應(yīng)新的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)模式，可能會(huì)給現(xiàn)有產(chǎn)品線、市場(chǎng)策略等方面帶來(lái)一定的業(yè)務(wù)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

二、巨頭越來(lái)越大

自此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下將擁有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林、找靚機(jī)、采貨俠等多個(gè)二手交易品牌，成為國(guó)內(nèi)最大有服務(wù)的多品類(lèi)二手交易平臺(tái)。實(shí)際上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)通過(guò)深耕“互聯(lián)網(wǎng)+二手”主業(yè)，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)閑置物品交易龍頭。而隨著大眾消費(fèi)觀念的變化，讓循環(huán)經(jīng)濟(jì)賽道成為一個(gè)新“風(fēng)口”。

2022年11月7日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)在北京舉辦品牌煥新暨戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布全新品牌形象，并對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品服務(wù)等進(jìn)行重要升級(jí)?！昂芏嗳藢?duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以前的印象可能是一家買(mǎi)賣(mài)閑置物品的電商平臺(tái)，但是今年開(kāi)始我們把自己轉(zhuǎn)變?yōu)橐患已h(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司。”黃煒介紹，希望用自己的努力在整個(gè)行業(yè)、用戶群體中去積極地倡導(dǎo)綠色消費(fèi)這樣一件人人都可參與的環(huán)保行為。這也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)全新的企業(yè)定位。

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身實(shí)力比較強(qiáng)，收入紅布林，可以分享紅布林在奢侈品板塊經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)資源，快速做大做強(qiáng)該板塊電商業(yè)務(wù)，這個(gè)板塊的需求還是非?？捎^的?！眲⒖”筮@樣說(shuō)到。

莫岱青稱(chēng)，通過(guò)收購(gòu)紅布林，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠進(jìn)一步鞏固其在閑置物品交易市場(chǎng)的地位，特別是在二手奢侈品領(lǐng)域，紅布林作為這個(gè)垂類(lèi)的頭部平臺(tái)，擁有較為成熟的鑒定、評(píng)級(jí)和定價(jià)能力。這有助于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)豐富二奢品類(lèi)，滿足更多消費(fèi)者的需求。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心例行發(fā)布《2023年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》（報(bào)告全文下載：http://qjkhjx.com/zt/2023esdsscbg/）顯示，目前，二手電商已經(jīng)形成四個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)為上市公司萬(wàn)物新生，旗下業(yè)務(wù)包括：愛(ài)回收、拍機(jī)堂、拍拍、海外業(yè)務(wù)AHS Device；

第二梯隊(duì)為閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，估值超過(guò)200億人民幣；

第三梯隊(duì)估值在20-200億人民幣之間，有享物說(shuō)、回收寶、紅布林、胖虎；

第四梯隊(duì)估值在20億人民幣以下，分別為找靚機(jī)、花粉兒、只二、心上、孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、閱鄰等。

其中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)位列第二梯隊(duì)，估值超過(guò)200億人民幣。“二手電商頭部效應(yīng)會(huì)愈加明顯，市場(chǎng)繼續(xù)被巨頭瓜分。二手產(chǎn)品回收市場(chǎng)容量較大，但電商滲透率較小，依然具有巨大潛力。”莫岱青補(bǔ)充道。

三、“朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)如何保持？

目前二手電商玩家主要有：綜合類(lèi)：閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍嚴(yán)選、鯨置、享物說(shuō)、有閑有品等；電子產(chǎn)品類(lèi)：找靚機(jī)、愛(ài)回收、回收寶、實(shí)價(jià)收、閃回收、有得賣(mài)、換換回收等；奢侈品類(lèi)：紅布林、只二、妃魚(yú)、心上、爆爆奢、會(huì)麥、胖虎等；二手書(shū)類(lèi)：孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、閱鄰、舊書(shū)街、熊貓格子、漫游鯨等。

莫岱青表示，紅布林這類(lèi)二手奢侈品電商，通過(guò)專(zhuān)注于某一特定領(lǐng)域，贏得了消費(fèi)者的信任和支持，可以積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，形成專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，其實(shí)很大程度上是和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念有關(guān)的。如果將二手市場(chǎng)看作是一個(gè)閑置市場(chǎng)，那么這個(gè)市場(chǎng)目前還是一個(gè)比較朝陽(yáng)的行業(yè)。第一，消費(fèi)者體量足夠大，都有可能轉(zhuǎn)化成為閑置品市場(chǎng)的消費(fèi)者；第二，包含的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的。這個(gè)檢驗(yàn)是別人通過(guò)使用后，能夠帶來(lái)直接的信任；第三，物品短缺時(shí)代過(guò)渡到物品過(guò)剩時(shí)代的背景下，閑置品市場(chǎng)肯定是政策鼓勵(lì)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一種結(jié)果。

陳虎東補(bǔ)充道，閑置品市場(chǎng)如何經(jīng)營(yíng)，如何消除其中的痛點(diǎn)（例如產(chǎn)品和描述的不符合，支付的售后不完善、C端的信用體系如何構(gòu)建等等），這才是閑置產(chǎn)品市場(chǎng)之所以“朝陽(yáng)”的本質(zhì)。

9月23日，國(guó)家發(fā)展改革委召開(kāi)專(zhuān)題發(fā)布會(huì)，國(guó)家發(fā)改委黨組成員、副主任趙辰昕表示，下一步將加快構(gòu)建廢棄物循環(huán)利用體系，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“去舊更容易，換新更便捷”，具體措施包括：是加快“換新+回收”物流體系和新模式發(fā)展，進(jìn)一步完善廢舊產(chǎn)品設(shè)備回收網(wǎng)絡(luò)。為此，電商企業(yè)也需要積極拓展市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)線上線下融合、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨等多元化手段，擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)份額。同時(shí)，關(guān)注消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)趨勢(shì)的演變，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式。

“隨著消費(fèi)理念和時(shí)尚趨勢(shì)，二手奢侈品電商市場(chǎng)還有很大空間，該類(lèi)目的垂類(lèi)電商還有前景，不過(guò)經(jīng)營(yíng)的形式也要與時(shí)俱進(jìn)、多樣化。”劉俊斌這樣說(shuō)到。

【小貼士】

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